Jak mohou malé stavební firmy konkurovat velkým společnostem?
Velké stavební společnosti mají více zaměstnanců, silnější značku i větší marketingové rozpočty. To ale neznamená, že automaticky získají každou zakázku.
Velikost není všechno
Malá firma nemusí hrát podle pravidel velkých
Malá stavební firma obvykle nemůže velké společnosti konkurovat počtem zaměstnanců, množstvím techniky nebo objemem reklamy.
Ani nemusí.
Zákazník totiž při výběru dodavatele neřeší pouze velikost firmy. Zajímá ho také, jak rychle firma reaguje, zda komunikuje, jestli má zkušenosti s podobnou zakázkou a zda jí může důvěřovat.
Výhoda č. 1
Buďte rychlejší než konkurence
Jednou z největších výhod malé stavební firmy je schopnost rychle reagovat.
U velké společnosti může poptávka projít několika lidmi, než se dostane k tomu, kdo ji skutečně řeší.
Malá firma může zákazníkovi odpovědět téměř okamžitě.
Výhoda č. 2
Nesnažte se dělat úplně všechno
Malé firmy často dělají chybu, když se prezentují jako dodavatel úplně všech stavebních prací.
Pro zákazníka ale může být mnohem zajímavější firma, která se jasně specializuje.
Rekonstrukce rodinných domů
Pokud je to vaše silná stránka, ukažte konkrétní realizace a zkušenosti právě s rekonstrukcemi.
Koupelny a interiéry
Užší specializace může působit důvěryhodněji než obecné tvrzení „děláme všechno“.
Fasády nebo střechy
Zákazník často hledá firmu, která podobnou práci dělá opakovaně a zná její typické problémy.
Výhoda č. 3
Reference mohou být důležitější než velikost firmy
Zákazník často nepozná kvalitu stavební firmy podle názvu. Mnohem více mu řeknou skutečné realizace.
Proto by měla mít malá stavební firma dobře zpracované reference.
Několik kvalitně zdokumentovaných zakázek může pro malou firmu udělat více než drahá reklamní kampaň.
Výhoda č. 4
Komunikace je často rozhodující
Jedním z nejčastějších problémů ve stavebnictví není samotná práce, ale komunikace.
Zákazník chce vědět:
Pokud malá firma komunikuje pravidelně a otevřeně, může působit profesionálněji než mnohem větší společnost.
Výhoda č. 5
Posílejte profesionální nabídky
Kvalita nabídky může rozhodnout ještě před zahájením samotné stavby.
Nabídka poslaná v několika větách přes SMS nebo WhatsApp může zákazníkovi připadat méně důvěryhodná než přehledný dokument, i když je samotná cena stejná.
Popište, co nabídka obsahuje a co už nikoliv.
Zákazník musí snadno pochopit, za co platí.
Uveďte předpokládané zahájení a dobu realizace.
Předem stanovte zálohy a způsob fakturace.
Výhoda č. 6
Nesoutěžte jen nejnižší cenou
Malá firma nemusí být automaticky nejlevnější.
Pokud se snaží získat každou zakázku pouze snižováním ceny, může se velmi rychle dostat do problémů.
Konkurovat můžete například:
Profesionalizace firmy
Malá firma může působit stejně profesionálně jako velká
Profesionální firma není ta, která má nejvíce zaměstnanců.
Profesionální firma je ta, která má pořádek v zakázkách, dokumentech, komunikaci a financích.
Zakázky
Mějte přehled o zákaznících, poptávkách a rozpracovaných stavbách.
Dokumentace
Smlouvy, stavební deník a další dokumenty mějte snadno dostupné.
Finance
Sledujte vystavené faktury, splatnosti a platby zákazníků.
Moderní nástroje
Technologie vyrovnávají rozdíl mezi malou a velkou firmou
Dříve potřebovala firma vlastní administrativní tým, aby zvládala zakázky, fakturaci, smlouvy nebo dokumentaci.
Dnes může část této práce zvládnout jednoduchý online systém.
Díky tomu může malá firma věnovat více času samotné realizaci a méně administrativě.
Projektovna.cz
Jedno místo pro řízení stavební firmy
Projektovna.cz vzniká právě s cílem zjednodušit každodenní práci stavebních firem a řemeslníků.
Na jednom místě můžete řešit například:
Shrnutí
Co může malá stavební firma udělat už dnes?
Mějte stavební zakázky na jednom místě
Poptávky, stavební deník, fakturace, smlouvy, CRM a další nástroje pro každodenní práci stavebních firem.
Prozkoumat ProjektovnuŘešíte stavbu? Pojďme dál.
Popište, co potřebujete, a získejte nabídky od ověřených stavebních firem. Nebo si prohlédněte katalog a vyberte si sami.