Jak si spočítat skutečný zisk ze stavební zakázky?
Zakázka za milion ještě neznamená vysoký zisk. Materiál, mzdy, doprava, subdodavatelé, technika, vícepráce i režie firmy mohou výslednou marži výrazně snížit.
Obrat není zisk
Jedna z nejčastějších chyb je zaměňovat hodnotu zakázky za peníze, které firmě skutečně zůstanou.
Problém je v tom, že část nákladů je vidět okamžitě a část se schovává v provozu firmy.
Co patří přímo ke konkrétní zakázce?
Cihly, beton, izolace, spojovací materiál, obklady nebo další položky použité na stavbě.
Čas zaměstnanců, kteří na konkrétní zakázce pracovali.
Elektrikáři, instalatéři, jeřáb, zemní práce nebo další profese.
Palivo, doprava materiálu a přesuny lidí nebo techniky.
Pronájem strojů, lešení, kontejnerů nebo speciální techniky.
Kontejnery, skládka, třídění nebo odvoz suti.
Nezapomeň na režii firmy
Firma neplatí jen to, co je přímo na stavbě.
Každý měsíc má také náklady, které musí vydělat všechny zakázky dohromady.
Zakázka za 1 000 000 Kč nemusí vydělat 300 000 Kč
Rozlišuj marži a přirážku
Tyto dva pojmy se často zaměňují, ale neznamenají totéž.
Počítá se z nákladu
Pokud tě práce stojí 100 000 Kč a přidáš 20 %, prodáváš ji za 120 000 Kč.
Počítá se z prodejní ceny
Při ceně 120 000 Kč a nákladu 100 000 Kč není marže 20 %, ale přibližně 16,7 %.
Počítej skutečnou cenu pracovní hodiny
Hodinová mzda zaměstnance není totéž jako skutečný náklad firmy.
Do ceny práce vstupují také další náklady spojené se zaměstnancem.
Vícepráce mohou zisk zvýšit i zničit
Vícepráce nejsou automaticky výdělek navíc.
Pokud je uděláš bez správného nacenění nebo je zákazník následně odmítne zaplatit, můžeš na nich naopak prodělat.
Sleduj skutečné nákupní ceny materiálu
Rozpočet může být vytvořen několik měsíců před realizací. Skutečná nákupní cena materiálu ale může být v době stavby jiná.
Zpoždění stojí peníze
Každý další den na stavbě může znamenat další náklady.
Další pracovní hodiny.
Delší pronájem strojů nebo lešení.
Další cesty na stavbu.
Po dokončení vždy porovnej plán se skutečností
Právě rozdíly mezi plánem a skutečností ti ukážou, kde firma peníze vydělává a kde jí naopak utíkají.
Nesleduj jen celkový zisk firmy
Firma může být za rok v plusu, ale některé zakázky mohou být výrazně ztrátové.
5 čísel, která bys měl znát u každé zakázky
Kolik bylo skutečně vyfakturováno.
Materiál, práce a subdodávky.
Podíl provozních nákladů firmy.
Kolik korun skutečně zůstalo.
Kolik procent z ceny tvoří zisk.
Přehled začíná u správně vedených zakázek
Pokud máš faktury, zákazníky a informace o jednotlivých stavbách rozdělené mezi několik systémů, výsledky zakázek se vyhodnocují mnohem hůř.
Jak zjistit, kolik ti zakázka skutečně vydělala?
Měj stavební zakázky a fakturaci přehledně na jednom místě
Zakázky, zákazníci, fakturace, smlouvy a další informace pro každodenní řízení stavební firmy.
Prohlédnout ProjektovnuŘešíte stavbu? Pojďme dál.
Popište, co potřebujete, a získejte nabídky od ověřených stavebních firem. Nebo si prohlédněte katalog a vyberte si sami.