Poptávky Stavební firmy Stavební deník AI Stavební poradce Blog O nás Kontakt
Přihlásit
Nacenění stavebních prací

Pět nejčastějších chyb při nacenění stavebních prací

Špatně naceněná zakázka může firmu stát desítky až stovky tisíc korun. Nejčastější problém není v tom, že firma neumí pracovat, ale že při nabídce podcení náklady nebo rizika.

Dobrá cena není ta nejnižší. Dobrá cena je ta, která pokryje všechny náklady, rizika a zároveň nechá firmě zdravý zisk.
01
Chyba číslo 1

Počítáš jen materiál a práci

Materiál a mzdy jsou nejviditelnější náklady. Jenže nejsou jediné.

Pokud do ceny nezapočítáš další provozní náklady, část zakázky začneš financovat ze své marže.

Doprava.
Palivo.
Technika.
Lešení.
Likvidace odpadu.
Administrativa.
Pojištění.
Nářadí.
Telefon a software.
Čas vedení firmy.
Pokud náklad existuje kvůli zakázce nebo kvůli provozu firmy, musí se někde v ceně projevit.
02
Chyba číslo 2

Podceníš skutečný čas práce

U stavebních zakázek se často podhodnocuje čas.

Samotná realizace může trvat například 80 hodin, ale firma stráví další čas dopravou, přípravou, objednáváním materiálu nebo řešením změn.

Realizace

Čas přímo na stavbě.

Příprava

Nákup, objednávky, plánování a koordinace.

Přesuny

Doprava lidí, nářadí a materiálu.

Častá chyba: Do nabídky počítáš 100 hodin, ale zakázka ti ve skutečnosti zabere 140.
03
Chyba číslo 3

Použiješ staré ceny materiálu

Nabídku můžeš připravit dnes, ale materiál nakupovat až za několik týdnů nebo měsíců.

Pokud se ceny změní, rozdíl jde často přímo z tvého zisku.

Při nabídce Materiál 280 000 Kč
Při nákupu Materiál 305 000 Kč
Rozdíl − 25 000 Kč
U delších zakázek proto zvaž, jak dlouho nabídka platí a jak budeš řešit výrazné změny cen vstupů.
04
Chyba číslo 4

Nezapočítáš rizika a rezervu

Stavebnictví není výroba ve sterilní hale. Na stavbě se může objevit spousta věcí, které nejdou předem odhadnout na korunu přesně.

Skryté konstrukce Po odkrytí se může objevit problém.
Horší přístup Práce může být pomalejší než při běžných podmínkách.
Počasí Některé práce se mohou zdržet.
Koordinace profesí Čekání na jiného dodavatele může prodražit práci.
Rezerva není „peníze navíc bez důvodu“. Je to ochrana proti běžnému riziku, které u stavebních zakázek existuje.
05
Chyba číslo 5

Vícepráce řešíš až na konci

Vícepráce jsou jedním z nejčastějších míst, kde se zakázka finančně rozpadne.

Firma udělá něco navíc, ale cenu začne řešit až při konečné faktuře.

01 Vznikne změna

Objeví se práce mimo původní rozsah.

02 Spočítej náklad

Materiál, práce, doprava a další dopady.

03 Stanov cenu

Zákazník musí vědět, kolik změna stojí.

04 Nech potvrdit

Až potom práci proveď.

Vícepráce, kterou zákazník nezaplatí, není vyšší obrat. Je to vyšší náklad.
06
Bonusová chyba

Snažíš se být za každou cenu nejlevnější

Některé firmy získávají zakázky hlavně tím, že podstřelí konkurenci.

Krátkodobě to může fungovat. Dlouhodobě ale firma potřebuje z každé zakázky vydělat dost na provoz, investice a rezervu.

Špatná strategie

„Musím být nejlevnější.“

  • nižší marže,
  • větší tlak na rychlost,
  • menší prostor na chyby,
  • vyšší riziko problémů s cash flow.
Lepší strategie

„Musím znát svoji správnou cenu.“

  • znáš své náklady,
  • víš, kolik musíš vydělat,
  • můžeš vysvětlit hodnotu nabídky,
  • nemusíš brát každou zakázku.
07
Příklad

Jak může špatné nacenění sežrat celý zisk?

Cena zakázky 800 000 Kč
Plánované náklady 650 000 Kč
Předpokládaný zisk 150 000 Kč

Jenže během realizace vznikne:

+ 30 000 Kč Dražší materiál
+ 35 000 Kč Více hodin práce
+ 20 000 Kč Doprava a technika
+ 25 000 Kč Nezaplacené vícepráce
Původní zisk 150 000 Kč → 40 000 Kč Zakázka nebyla ztrátová, ale většina plánovaného zisku zmizela.
08
Kontrola ceny

Před odesláním nabídky si polož 7 otázek

1Mám započítaný všechen materiál?
2Počítám reálný počet hodin práce?
3Mám v ceně dopravu a techniku?
4Je započítaná režie firmy?
5Mám rezervu na rizika?
6Je jasné, co nabídka neobsahuje?
7Zůstane po zaplacení všeho dostatečný zisk?
09
Po dokončení

Každou zakázku zpětně vyhodnoť

Nejlepší podklady pro další nacenění jsou tvoje vlastní dokončené zakázky.

Položka Plán Skutečnost
Materiál 300 000 Kč 327 000 Kč
Práce 160 h 194 h
Doprava 15 000 Kč 22 000 Kč
Pokud zjistíš, že opakovaně podhodnocuješ stejnou položku, uprav příští nabídku. Právě tím se firma postupně učí nacenit práci přesněji.
10
Projektovna.cz

Přehled o zakázkách ti pomůže nacenit další práci lépe

Pokud máš zákazníky, faktury, smlouvy a informace o zakázkách rozházené mezi několik nástrojů, těžko se zpětně vyhodnocuje, která zakázka byla opravdu dobrá.

Zakázky Přehled jednotlivých realizací.
Fakturace Co bylo zákazníkovi vyúčtováno.
Smlouvy Původní rozsah a podmínky zakázky.
Zákazníci Informace spojené s konkrétní realizací.
Každá dokončená stavba ti dává data. Pokud je využiješ, příští nabídka může být přesnější a ziskovější než ta předchozí.
Projektovna.cz

Měj zakázky a fakturaci přehledně na jednom místě

Zakázky, zákazníci, smlouvy, fakturace a další nástroje pro každodenní řízení stavební firmy.

Prohlédnout Projektovnu

Řešíte stavbu? Pojďme dál.

Popište, co potřebujete, a získejte nabídky od ověřených stavebních firem. Nebo si prohlédněte katalog a vyberte si sami.